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保利中央公園完整版1148489548
012保利中央公園營銷修正及執行MARCH新天三月廣告2012年01月16日給足面子占盡便宜1月4號,《人民日報》發表文章表示,中國有條件避免樓市硬著陸。這是主流媒體正式談到避免樓市硬著陸,說明各方正在對此輪房地產調控形成共識:中國需要避免房地產大起大落,而讓房地產回到消費品的軌道上來。年前紅包首篇:三問宏觀競爭格局研判2012,遠洋萬和公館來了,很好很鴨梨!至少帶來3個必須正視的改變:首先,遠洋千萬級產品對保利中央公園望京帶頭大哥形成沖擊,怎么辦?其二,遠洋產品整體拉高大望京區域價格,保利要不要跟?其三,之前第二CBD保利唱獨角戲,現在有人配角唱戲,如何善用?問題1兩個公園兩個盤,相距10分鐘,價格差4成?太陽公園和望京公園,同樣公園房產,而品質不在一個量級保利中央公園和太陽公元,價格相差如此懸殊,難道只是三環和四環的一環之差?不!真正差別在客戶心里認知:區域印象價值偏差太陽宮,知道,挺近。望京,太遠,迷路,不熟。觀點:既然“望京”這壺不開,就不提哪壺。營銷上必須繞開這個坑!問題2問題3本案貨量尚有三分之二,如何讓全北京買這里?保利中央公園,2001年客戶九成來自望京。今年,要消化一期剩余,和賣更大更貴的樓王,必須走出“望京”,突破望京區域項目的市場印象從整體形象到價值體系,必須進化和立意更高——讓項目輻射到北京更大范圍的客戶?2012年,保利中央公園必須破局突破“望京區域項目”的認知定勢,立意于全北京!改變“中央公園”與“第二CBD”分散營銷,捏成一個拳頭!突破高價普宅的印象,以差異化豪宅改寫北京豪宅歷史!結論道篇:4牌三策價值鏈再整合及策略厘定保利中央公園實際有4張王牌,形成強大銷售引擎賣貨。但,營銷絕不能一張張次第攤開,必須再審視和整合,形成強大合力贏的力量:4張王牌先察第一張牌:區域Area北京國際機場三元橋國門商圈麗都國際商圈燕莎第三使館區大望京國際商務區保利中央公園1、北京五大國際區域的樞紐——中央公園國門區2、新北京國門的標志區——中央公園區在世界各大城市,其標志區域及標識性項目,其價格都是標桿。3、北京中國最國際世界500強聚集區——中央公園國門區大望京國際商務區,北京政府規劃的第二CBD。這是個大故事。但以目前商業及開發進展來看,其賣相和賣貨能力弱,這并非三兩家開發商就能改變區域的社會影響力。4、國貿CBD之后北京第二CBD——中央公園國門區建議
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上傳時間: 2020-05-15 13:18:00 資料星級: 所屬分類: 景觀樓盤
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aipi06162014-10-31 07:55:32 說:細致說明了保利成功銷售的營銷手段,在區域不被認可,價格相差甚遠的情況下采用優惠政策,引客方式,成功的將地塊抄活的全過程
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