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策略與創意全系1-9(中房信)-355頁
《策略與創意》全系1~9部分大集合2011.8房地產智庫第一部分房地產營銷基本概念與邏輯名正言順,綱舉目張,營銷人員的邏輯與理性,是決定其專業水平的關鍵。該部分以西方經典營銷理論為經,以中國房地產行業為緯,抽絲剝繭,正本清源,讓營銷體系條理清晰,讓操盤手方向明確。第二部分房地產品牌、營銷與廣告的關系三個常常被混淆也常常被異化的領域,關系錯綜復雜,一言難盡。在明確基本概念與邏輯之后,從不同身份不同角度出發,看品牌、營銷與廣告在房地產產業鏈條中的地位與作用,讓你豁然開朗。第三部分房地產項目靈魂的探尋做營銷不難,難的是做有影響力的營銷。推廣也好,銷售也罷,定位是前提。不論前期項目定位與產品定位,還是后期品牌定位與廣告總精神,靈魂之于項目的意義,許多人不明白,更多人不知情。第四部分地段與營銷不動產的特殊性,地段價值最大化的各種可能。前期定位、產品設計、營銷策略、推廣執行、廣告傳播、銷售組織,地段怎么用?好地段如何更好,差地段如何轉化,地段價值重塑有什么方法論?讓案例告訴你。第五部分客戶與營銷消費者洞察、客戶調研,都是房地產營銷領域最為重要但是做得最不好的部分。從廣告出發,客戶需求怎么分析?從產品出發,客戶需求如何滿足?從銷售出發,客戶抗性如何化解?高端物業的富人消費階層的當下生活狀態到底為何?第六部分產品與營銷產品為王,營銷為道,王道之論,姑且不爭。產品決勝,你信或者不信,它都在那里。營銷與廣告,如何讓產品更給力?產品品牌與項目品牌、企業品牌如何相互促進,如何超越競爭?這個,可以剖析!第七部分現場、渠道與活動趕羊入圈與關門打狗、放火與殺人、打雷與下雨,一個解決來人量問題,一個解決成交率問題。在不同市場環境下,不同企業的不同項目的不同階段,該如何實現?各種戰術組合有沒有方法論值得借鑒?第八部分競品、推售與價格知己知彼,百戰不殆。做好自己,才是關鍵。戰略目標之下,企業、項目與階段的“踩對點”,是房地產營銷的關鍵問題。成功案例與失敗教訓,一線城市與四線小城,策略有何不同?第九部分地產廣告創作方法原創方法論《地產廣告地圖》、針對不同物業類型的系統案例分析《地產廣告六脈神劍》、針對不同創作方法的案例分析《地產廣告七種武器》,可能是行業最為系統的總結與分享。對了,還有如何取案名的專題。11基本概念基本概念與邏輯與邏輯22品牌品牌營營銷廣告銷廣告33項目靈魂項目靈魂探尋探尋44地段地段營
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上傳時間: 2019-10-13 19:46:30 資料星級: 所屬分類: 創意地產
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