当前位置:首页>房地产销售管理 > 房地产销售培训 > 招商_上海招商雍华府项目销售培训_215P_案场作业_标准理念

ppt 招商_上海招商雍华府项目销售培训_215P_案场作业_标准理念 (共215页)

本站共有216213份文档,今日更新6 由会员 weimao1 2个月前上传,已下会员: winglee1988 xyfhay123 盛夏星云 谷海军 媚眼菠菜 szhx2017 peizhengkai donghaiwang peak2202
已有139028次上传
分享到:
loading_viewer正在加载……

【房策网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

招商_上海招商雍华府项目销售培训_215P_案场作业_标准理念
客户之所以会购买,主要原因是:、 产品条件与客户需求相符合;、 客户非常喜爱产品之各项优点(包括大小环?#24120;?br /> 3 、 业务员能将产品及大小环境之价值表示得很好,客
户认为本产品价值超过“表列价格”。? 议价过程中,业务人员必须掌握以下原则、对“表列价格”要有充?#20013;?#24515;,不轻易让价。、不要有?#20934;?#30340;观念。
3 、除非客户
A 、携带足够现金及支票能够下定;
B 、能够有做购买决定的权利,否则别作“议价谈?#23567;?br /> 。4 、不要使用“客户出价”作价格调整(即以客户出价作
加价)。因此,不论客户出价在?#20934;?#20197;上,或以下,都
要拒绝该价位。(表示公司不可能接受)5 、要将让价视为一种促销手法——让价要有理由。
6 、抑制客户有杀价念头的方法:
A 、坚定态度,信心十足;
B 、强调产品优点及价值;
C 、制造无形的价值(风水、名人住附近等)
7 、促销(自我促销、假客户)要合情合理。? 议价过程的三大阶段、初期引诱阶段、引入成交阶段
3 、成交阶段? 议价技巧、议价技巧之最大原则、压迫下订,且引诱对方出价(先由买方出价,再予回
绝)。要掌握买方议价的心理(买方出价的原因)。
3 、投石问路(买方不出价时,使用少量折扣来引诱对方
招商_上海招商雍华府项目销售培训_215P_案场作业_标准理念

如何下载 ppt 招商_上海招商雍华府项目销售培训_215P_案场作业_标准理念

上传时间: 2019-07-26 14:12:00 资料星级: 所属分类: 房地产销售培训
浏览次数: 952 网友评价: 44 资料格式: ppt
下载次数: 95 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大小:20.97 MB
下载所需:25个 房策币[充值] [加入收藏]

网友评论

[所发表点评仅代表网友个人观点,不代表房策网观点]                                   共 0 条评论
简短评论(20汉字以内):奖励1-5个币
丰?#40644;?#35770;(50汉字以内):奖励6-10个币
优质评论(100汉字以内):奖励11-20个币
原创精彩评论(200汉字以上):奖励21-30个币
声明:请勿发布复制?#31243;?#24191;告信息、无意义的内容,否则将扣除1-5币。

会员动态

  • 会员小徐12345611小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员sk20小时前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员linns3120小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员易再行21小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员hermes199022小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员合肥吴彦祖1天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值

设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 版权申明 | 网站地图 | 关于我们

全国统一客服?#35748;? 400-675-1587  0755-83513598

房策网 www.bupsj.club All Rights Reserved 版权所有 ©深圳市房策兴业地产?#23435;?#26377;限公司 粤ICP备14087141号-2



分享到:

地产人QQ交流群

  • VIP1?#28023;?26101706
  • 超级?#28023;?90977940
  • VIP3?#28023;?68033160
  • 华北?#28023;?72841014
  • 华?#20808;海?72839962
  • 策划?#28023;?68091590
  • 开发?#28023;?02895984
黄金工厂彩金