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ppt 濟南龍奧金座項目報告_177p_總部基地_銷售執行策略 (共177頁)

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濟南龍奧金座項目報告_177p_總部基地_銷售執行策略
生小業主自行租賃在租客及租金方面出現的混亂局面。
? 租賃市場及競爭項目分析、研究與對策。
?運用多種渠道與手段強化租賃推廣。預訂期 鞏固期
階段目標:為投資客及租客提供專業化、全方位的服務,提高入住率 為
項目在本階段的升值提供保障。
? 以優質客戶及大客戶為重點,進行租賃推廣。
? 提高租金面價,制造租金上升的市場影響。刁鉆型
穩定型 非理性型
大膽型對投資回
報的要求
對投資風
險的要求
投資客戶類別刁鉆型
大膽型回報
風險刁鉆型客戶
特點:對收益要求較高,但不愿承擔較高的風險,此類客戶可進一步分為堅持型和可說服型。
應對策略:
? 首先通過有效的溝通正確判斷客戶是否可以被說服,更容易傾向于穩定收益還是高收益,
然后實施針對性的策略。
? 對于堅持型客戶可以視其重要性予以滿足或放棄。刁鉆型
風險大膽型客戶
特點:對收益要求較高,但愿意承擔較高的風險,此類客戶對房地產市場看好,一般喜歡在
項目推廣早期介入。
? 此類客戶是項目推廣早期的主要客源,在項目預訂階段應盡可能多地將信息傳達給此類客戶
。? 此類客戶的購買動因是投資的較高收益,因此,可通過采用適當的價格策略刁鉆型
風險穩健型客戶
特點:對收益要求不高,同時不愿承擔較高的風險,此類客戶屬于保守型投資者,對往往在有較
大把握的前提下才會作出投資決策。此類客戶是強銷期的主要客源,可以承受較高的價格。
? 由于包租不合法,購買有租約的單元是此類客戶最為典型的投資方式,為吸引此類客戶應大力
進行預租及租賃推廣,為其提供保障或信心。
? 在預售期也可通過新聞宣傳、優質服務等方式,人為降低其對風險的認知程度,促使其中一部
分客戶在預售期成交。刁鉆型
穩定型 非理智型
風險非理性型客戶
特點:此類投資客戶存在非理性的性格成分,往往對投資的風險缺乏判斷力,容易被引導而產生
“跟風”行為,區別于大膽型客戶對高回報的追求,此類客戶對于回報要求不高或不去精確計算。
? 此類客戶一般投資較小,但為數并不少,由于其容易被引導,一定力度的媒體宣傳及推廣是爭取
此類客戶的主要手段。
? 由于其對價格較不敏感,因此在小單元推廣時對此類客戶可堅持較小的折扣。結 束 語
本報告從總體營銷策略的角度為均龍奧金座寫
字樓項目提供了一系列營銷定位與實施的初步建議
框架。我司在今后與貴公司的合作中,制訂出更為細
化的營銷策略與實施方案,我們有信心與貴司通力
濟南龍奧金座項目報告_177p_總部基地_銷售執行策略

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上傳時間: 2019-12-09 12:52:30 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售執行
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