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20170421【碧桂園招商鳳凰城】車位銷售方案的(調整)
017重慶世聯行&碧桂園&招商地產車位銷售世聯行重慶公司·車位項目操作團隊2017年4月18日目錄1項目情況2營銷目標3營銷策略4其他支持住宅情況銷售目標營銷宣傳銷售物料車庫情況目標分解銷售策略辦公場地周邊情況推售排期團隊保障產權辦理政策保障其他合作模式Part1項目情況住宅情況車庫情況周邊情況項目情況【碧桂園招商鳳凰城】投資占比偏高,南北區均未交房?整體情況:項目住宅整體分為南北兩區,總戶數2533戶,投資客戶占比約20-30%,戶型結構:戶型為建面83㎡、87㎡、96㎡、120㎡宜家大三室,當時項目建面成交均價為9500/㎡。?北區交房時間:一期18年5月交房、二三期18年12月接房物業形態:高層業主戶數:1767樓棟數:15棟(24-26層)其中電梯直達車庫樓棟:8棟共計1018戶,不直達7棟共計749戶。北區南區?南區交房時間:18年12月交房物業形態:高層+小高層業主戶數:766樓棟數:11棟,6棟小高層(17層),5棟高層(24-25層)其中電梯直達車庫樓棟:5棟(360戶),不直達:6棟(390戶)(備注:數據來源碧桂園招商鳳凰城銷售中心)車庫情況【碧桂園招商鳳凰城】282930?車庫情況:項目整體車位1627個,2533戶,整體車位配比1:0.6;272620北區2224樓層情況:車位分為地上和地下,且不直達車庫的樓棟多分配有一定比例的地上車位,不利于相互擠壓。2125可售區域:北區一期、二期樓棟下相對應的車位(一期:(車位未售)樓,二期:22/25/30#樓)19區域南區(車位已售)(備注:數據來源越昕暉銷售中心)65北區合計總戶數車位個數年10月首開)20(2017年3月)未開暫未定價——直達樓棟——不能直達樓棟——已售936棟別墅南區車位配比1823車庫集中設置,電梯不直達樓棟較多,地面停車位分流7價格(萬元/個)未售銷售情況【碧桂園招商鳳凰城】南區首開前期去化較為理想,去化量受價格漲幅影響較大,金融政策單一?銷售情況:據銷售中心提供數據了解到,前期銷售共計推出1號車庫(南區車庫)車位537個,前期去化225個左右,去化率41%左右;銷售價格:2016年10月首期開盤執行價格為6.5萬/個,期間銷售價格漲幅2000元/個,但三次銷售再加個漲至7.7萬時去化效果不佳。銷售政策:單一銀行政策,信用卡最長5年分期。南區車位銷售情況銷售時間2016年1
20170421【碧桂園招商鳳凰城】車位銷售方案的(調整)

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上傳時間: 2019-09-11 00:38:25 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售執行
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