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pdf 上海虹橋明泉璞院項目整合營銷方案完整版_220頁_別墅_品牌傳播_廣告策劃 (共220頁)

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上海虹橋明泉璞院項目整合營銷方案完整版_220頁_別墅_品牌傳播_廣告策劃
成功的高端產品塑造,往往在實現順利營銷的同時,實現項目品牌、開發品牌雙贏的終極目標。
同時,高端產品靠品牌賣房子”的營銷定式,往往將“品牌”作為價格提升的依據、作為核心
銷售道具之一,在中后期的營銷中發揮強勁的銷售推動作用。
以“稀缺”的名義,躋身市中心價格體系
稀缺樓盤的價格表現,往往大大超越同地段普通住宅的價格體系。而“稀缺”所面對的客戶群
體,往往也能承受相對更高的支付總價。我們將以“稀缺”作為契機,超越市場行情,尋求更高、
更安全、更為主動的價格體系支撐。
以價值還原,實現開發利潤最大化
價格的制定,要達到另一個目標,即利潤最大化的目標。在對市場充分了解、對產品價值充分
挖掘基礎上,在以“確保銷售”的前提下,看齊全市稀缺住宅行列,爭取更大的利潤空間。價格體系描述
價格體系由地段系數、產品系數、品牌系數、修正系數構成
價格體系的兩大核心:、在整個價格體系中,地段系數是定價中的核心、產品和品牌系數在整個定價中可提升5%~15定價思路
產品價值定價 挖掘產品
價值要素
對比競品樓盤
產品紅利
定價市場環境
因素市場因素定價
項目銷售
目標因素
銷售均價產品認知
聯排公寓
總建筑面積 4.9萬平方米左右
上海虹橋明泉璞院項目整合營銷方案完整版_220頁_別墅_品牌傳播_廣告策劃

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上傳時間: 2020-04-15 14:33:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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