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西安恒天城營銷策略總綱
呈:陜西恒天置業發展有限公司恒天城2012年營銷策略總綱報告結構一一項目目標二二本體分析三三戰略方向四四本體機會五五整體定位六六營銷策略七七執行安排項目目標銷售目標——2012年全年銷售約16萬㎡,銷售金額約12億價格目標:——2012年全年實現均價7500元/平方品牌目標:——樹立開發商品牌形象目標理解以穩健的開發策略實現利潤的最大化,同時將項目打造成為西安的明星項目,建立市場口碑1最優利潤,保證連續順暢開發和快速穩定回款2以高品質產品,樹立開發商口碑,打造城西標桿世聯解讀:Ⅰ價格低開高走,順利入市Ⅱ整體銷售速度超越市場平臺,根據開發順序快速推售Ⅲ充分挖掘物業價值,最終實現溢價目標下的問題Ⅰ如何在短時間內炒熱市場,引發市場高Ⅰ如何在短時間內炒熱市場,引發市場高度關注?度關注?困境:整體區域房地產市場疲軟,發展較慢,客戶感知度低Ⅱ怎樣保證充足的來電來訪量,實現短期Ⅱ怎樣保證充足的來電來訪量,實現短期內大規模蓄客、快銷?內大規模蓄客、快銷?Ⅲ如何提高區域客戶對產品的心理價位?Ⅲ如何提高區域客戶對產品的心理價位?一一項目目標二二本體分析三三戰略方向四四本體機會五五整體定位六六營銷策略七七執行安排區域界定本項目位于老城區西北方,城西核心區域城北浐灞大慶路城西高新本案環城西路老城區城南城東曲江恒天城位于城西區域,屬于發展較晚的老城區,區域內基礎配套成熟,房地產在售項目較少經開:“新北城,大未來”,賣點是城北未來的市政規劃,以兩房和三房高層產品為主,價格依據周邊資源的不同差別較大,為5800-8000元/㎡浐灞:以浐灞綠色生態資源以及世園會對該區域價值的推動為依托,產品以舒適大戶型為主,穿插洋房和別墅,價格為5800-8000元/㎡經開城西:老城區,基礎配套成熟,在售項目相對較少,主要為地緣性客戶,以經濟兩房和三房為主,價格為5700-7400元/㎡浐灞城西城南:配套設施完善,主賣地段和教育資源,產品以高密度高層住宅為主,主要為城南周邊客戶,價格為元/㎡高新:商務密集區,在售項目非常豐富,以高層和小高層為主,賣點為高新成熟的商業配套和CBD商務區的大發展,價格為元/㎡城東曲江高新城南城東:以浐灞綠色生態資源以及世園會對該區域價值的推動為依托,產品以舒適大戶型為主,穿插洋房和別墅,價格為5800-8000元/㎡曲江:低密度高端居住區,產品以洋房和別墅為主,以曲江周邊大雁塔、曲江
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上傳時間: 2019-10-16 07:54:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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