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蕪湖國貿天琴灣營銷執行總綱
跑贏市場,完美收官——蕪湖國貿天琴灣2015年營銷總綱建議回顧篇回顧·推廣策略推廣方向圍繞江景現房節點性釋放優惠,客戶接受度較高,但對大戶型銷售的支撐仍顯乏力3新品發布期:釋放項目樓王產品“7#絕版江邸壓軸鉅獻”價值信息,灌輸絕版江景現房優勢,趁勢加推。持續銷售期:通過“一灣·一宅·一生”,在客戶認知并認可本項目的基礎上,灌輸價值大于價格的理念,品位江景生活。價值落地期:“96-214全江景現房最高㎡優惠27萬”,詮釋項目價值點、優惠重新包裝,結合郎朗活動,吸引客戶眼球。14年初:利用春節返鄉潮,以“新春購房最高優惠15萬”進行優惠包裝,吸引返鄉客。線上推廣:高端形象全年貫穿線上推廣:高端形象全年貫穿節點型宣傳:小范圍優惠釋放,促進銷售節點型宣傳:小范圍優惠釋放,促進銷售回顧·推售策略全年推售節奏合理,上半年搶中小戶型,下半年集中爆破7#樓大戶型產品;1-6#、8#、9#樓及地下車位優惠調整,加快中小戶型去化1-6#、8#、9#樓及地下車位優惠調整,加快中小戶型去化1、4、5、6#樓優惠調整(除214外大戶型)㎡,利用高價大戶型擠壓中小戶型,加速去化剩余房源1、4、5、6#樓優惠調整(除214外大戶型)㎡,利用高價大戶型擠壓中小戶型,加速去化剩余房源7#樓加推,大戶型銷售沖刺7#樓加推,大戶型銷售沖刺抓返鄉客,借新春優惠及暖場活動促銷售抓返鄉客,借新春優惠及暖場活動促銷售47#樓加推,開盤一周內銷售29套。7#樓加推,開盤一周內銷售29套。上半年以中小戶型產品銷售為主,下半年7#樓開盤小爆破回顧·渠道策略線上統一統籌,優選渠道釋放項目價值信息;線下不斷嘗試新渠道挖掘圈層客戶;5渠道投放內容投放時間/投放量線上電視根據節點,以項目價值點及在售信息為主10個月戶外大牌以項目價值點及在售信息為主全年365網根據節點,以項目價值點、在售信息結合活動釋放40天蕪房網根據節點,以項目價值點、在售信息結合活動釋放40天騰訊網根據節點,以項目價值點、在售信息結合活動釋放30天LED屏根據節點,以項目價值點、在售信息結合活動釋放40天報紙根據節點,以項目價值點、在售信息結合活動釋放1天整版,1天半版出租車LED根據節點,以項目價值點、在售信息結合活動釋放1個月線下道旗根據節點,以項目價值點及在售信息為主全年軟文根據節點,以項目價值點、在售信息結合活動釋放每周兩篇微信根據節點,以項目價
蕪湖國貿天琴灣營銷執行總綱

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上傳時間: 2020-04-15 09:02:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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