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pptx 广东锦绣山河豪宅项目开盘营销执行案_161p_销售推广方案 (共161页)

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广东锦绣山河豪宅项目开盘营销执行案_161p_销售推广方案
绣山河2012年开盘营销执行案肇庆·锦绣山河项目组2012-1-10引子:使命一、突破区域竞争劣势,改变区域认知。二、首期入市做好推广铺垫。三、建立肇庆豪宅新标准。四、强化光大企业品牌影响力。阶段性五大使命思路回顾:肇庆锦绣山河营销策略回顾营销难点一:板块竞争激烈营销难点二:政策的不确定性及风险营销难点三:区位暂时性客观短板明显营销难点四:?#31361;?#22280;层数量及总价承受力有限营销推广要解决的核?#30446;?#39064;梳理如何向市场阐释锦绣山河是什么?如何向市场阐释光大与城市发展的关系?如何向市场阐释光大肇庆锦绣山河对肇庆的影响力度与深度?老城区与城市副?#34892;?#32769;厂区与高端生态居住区(豪宅区)敏?#34892;?#20302;的资源与生态资源系统课题二:如何宣扬项目价值与改变传统认知?课题一:如何宣扬项目与城市发展的价值关联?课题三:如何实现区域价值与价格颠覆与认同?一、城市价值层面——重构肇庆城市价值与区域价值二、企业品牌层面——放大企业品牌影响力三、产品标杆层面——树立中国顶级豪宅价值标杆四、市场引领层面——?#20013;?#24433;响力与领跑力构建五、?#31361;?#35748;同层面——价值与圈层心理身份匹配营销核心任务推导营销基本思路概念营销层面:卖城市——》卖案例——》卖理念实现城市价值重构与城市价值认同光大城市运营能力认可,弱化现有区域传统认知城市运营理念框架下构建未来城市格局与区域期望值营销基本思路硬件营销层面:卖理念——》卖资源——》卖产品——》卖配套导入顶尖豪宅形象与系统豪宅开发理念。完成项目三重自然景观资源价值再造,凸显资源的稀缺性与高端性。锦绣山河核心产品价值宣扬与理念,凸显产品的创新性与领导力。有计划完成重要配套设施,配合营销节点逐一展示各类配套,突出大盘豪宅的系统配?#23376;?#39640;端平台。营销基本思路软件营销层面:卖圈层——》卖文化——》卖口碑通过系列高端活动对接高端圈层。借助大?#24405;?#19982;城市的文化?#33258;?#31361;出项目的独特的文化影响力。在产品力与配套的强力支撑下,在完成圈层良好的传播后,最?#24080;?#29616;口碑营销的良性循环。销售计划销售回款豪宅产品体验大盘推广造势严谨销售执行豪宅物业体验营销目标执行措施营销运作基本思路第一部分:计划——销售安排顶级豪宅形象占位复兴大城西户外为主、报纸、网络、电视、短信、DM、阶段划分推广主题媒体安排户外为主、报纸软硬炒作、网络、电视、短信、DM、2012年户外为主、报纸软文炒作、区域价值再造照亮世界的中国荣耀重要活动1、别墅园林、样
广东锦绣山河豪宅项目开盘营销执行案_161p_销售推广方案

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