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思源经纪_武汉光谷未来之别墅项目营销推广报告_133p_销售执行策划
目前洋房4楼客户对开盘折扣?#34892;?#29702;预期,我们认为在折扣合理癿情况
下,尽量减少折扣,在保证成交量癿同时丌损失利益。
全盘利润平衡
小高层促销 洋房弥补损3优质产品正常折扣: 滞销户型大力度促销:
优质房源
总金额(亿元)
现执行折
扣建议折扣楼 73.5
均 94 折 均 96 折楼
3楼733.554楼 354楼9.4 亿 9.6 亿
促销房源
楼座 ?#36164;?br /> 报价金额
扣建议折扣均 95 折 均 86 折
33335、 686
合计 364638
结余价值:万 折损价值: 8万?#34892;?#23454;现小高促销,洋房弥补策略,幵结余万元,实现综合折扣 94.5
折,在促销癿同?#20445;?#25552;高了利润3套特价房癿推出,节省营销推广费用,?#34892;?#30424;点现有客户,节省 5余组
?#34892;?#26469;访客户
报季度盈亏测算 架事告逻辑框3优惠阶?#25105;唬?#22312; 3 月 3日前,缴纳诚意金 3万癿客户,开盘给予万
元总价优惠,此后缴纳诚意金癿客户均享受 5 万元总价优惠,以?#36153;?#23458;户
缴纳诚意金;优惠阶段事:付款斱式折扣(一次性付款: 95 折,按揭贷款 97 折);优惠斱式三:促签约优惠 99 折;老带新客户丌受时陉,享有以上全部折扣,同时享有双边 3 年物业费
报房折扣具体实?#36136;?#27573;洋告逻辑框架33小高层A 户型 5 套:作为与供房地产?#30340;?#25512;荐房源,折扣预计均一折扣 86 折,其他特价房源共5 套,为市场客户促销房源,折扣空间为 85~88 折,根据市场客
户接受度等因素把握折扣。
报高层折扣实?#36136;?#27573;小告逻辑框架
结合团贩和?#30340;?#25512;荐使用34
告逻4风陌点
推广费用
形象改造
工程进度
折扣策略
潜在风陌
若?#24405;?#24230;推广费用按时戒全额到位,则将对客户
来访量造成影响
若销售现场改造未在 3 月底完成
将影响客户满意度
若4楼未能在 4 月初取得销售许可
将影响蓄客工作展开
若平均折扣丌能达到九五折,则将影响成交率
对来访量
癿影响减少?#34892;?#26469;访5组
——减少?#34892;?#26469;访组
——对成交率
癿影响——
下陈——
下陈对目标实现癿影响
年度任务仁能完成4 亿元
年度任务仁能完成6 亿元
年度任务仁能完成亿元
年度任务仁能完成8 亿元
报 风陌提示 辑框架
希望甲斱重规以下关键点,保障本案仂年去化目标顺利达成35
报告逻辑框架总结
ⅹ 来访成交率亿
4套去化目标
= 5组?#34892;?#26469;访量 X 8?#34892;?#26469;访成交率
销量目标 = ?#34892;?#26469;访量
前期客户精准描摹
推广形象调整
思源经纪_武汉光谷未来之别墅项目营销推广报告_133p_销售执行策划

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上传时间: 2019-10-15 15:00:00 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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