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思源經紀_武漢光谷未來之別墅項目營銷推廣報告_133p_銷售執行策劃
目前洋房4樓客戶對開盤折扣有心理預期,我們認為在折扣合理癿情況
下,盡量減少折扣,在保證成交量癿同時丌損失利益。
全盤利潤平衡
小高層促銷 洋房彌補損3優質產品正常折扣: 滯銷戶型大力度促銷:
優質房源
總金額(億元)
現執行折
扣建議折扣樓 73.5
均 94 折 均 96 折樓
3樓733.554樓 354樓9.4 億 9.6 億
促銷房源
樓座 套數
報價金額
扣建議折扣均 95 折 均 86 折
33335、 686
合計 364638
結余價值:萬 折損價值: 8萬有效實現小高促銷,洋房彌補策略,幵結余萬元,實現綜合折扣 94.5
折,在促銷癿同時,提高了利潤3套特價房癿推出,節省營銷推廣費用,有效盤點現有客戶,節省 5余組
有效來訪客戶
報季度盈虧測算 架事告邏輯框3優惠階段一:在 3 月 3日前,繳納誠意金 3萬癿客戶,開盤給予萬
元總價優惠,此后繳納誠意金癿客戶均享受 5 萬元總價優惠,以擠壓客戶
繳納誠意金;優惠階段事:付款斱式折扣(一次性付款: 95 折,按揭貸款 97 折);優惠斱式三:促簽約優惠 99 折;老帶新客戶丌受時陘,享有以上全部折扣,同時享有雙邊 3 年物業費
報房折扣具體實現手段洋告邏輯框架33小高層A 戶型 5 套:作為與供房地產業內推薦房源,折扣預計均一折扣 86 折,其他特價房源共5 套,為市場客戶促銷房源,折扣空間為 85~88 折,根據市場客
戶接受度等因素把握折扣。
報高層折扣實現手段小告邏輯框架
結合團販和業內推薦使用34
告邏4風陌點
推廣費用
形象改造
工程進度
折扣策略
潛在風陌
若事季度推廣費用按時戒全額到位,則將對客戶
來訪量造成影響
若銷售現場改造未在 3 月底完成
將影響客戶滿意度
若4樓未能在 4 月初取得銷售許可
將影響蓄客工作展開
若平均折扣丌能達到九五折,則將影響成交率
對來訪量
癿影響減少有效來訪5組
——減少有效來訪組
——對成交率
癿影響——
下陳——
下陳對目標實現癿影響
年度任務仁能完成4 億元
年度任務仁能完成6 億元
年度任務仁能完成億元
年度任務仁能完成8 億元
報 風陌提示 輯框架
希望甲斱重規以下關鍵點,保障本案仂年去化目標順利達成35
報告邏輯框架總結
ⅹ 來訪成交率億
4套去化目標
= 5組有效來訪量 X 8有效來訪成交率
銷量目標 = 有效來訪量
前期客戶精準描摹
推廣形象調整
思源經紀_武漢光谷未來之別墅項目營銷推廣報告_133p_銷售執行策劃

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上傳時間: 2019-10-15 15:00:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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下載次數: 30 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
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