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pdf 山東日照御景東方豪宅項目營銷推廣提報_100p_銷售策劃方案 (共100頁)

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山東日照御景東方豪宅項目營銷推廣提報_100p_銷售策劃方案
裝修效果展示樣板間展示
? 樣板間是促進豪宅銷售的最好手段
? 樣板間是優雅奢華的最好詮釋
? 樣板間是客戶的“夢想”呈現物業服務產品牌
服務牌價格牌
銷控牌御景東方
銷售執行— 四張王牌服務牌
? 以禮賓式銷售服務讓銷售過程變成一種享受。
? 讓接待中心變成體驗中心,讓客戶倍受尊寵。
? 專業置業顧問的服務,星級物業的產品展示,讓銷售更加感性。
業務專業化
流程標準化
素質全面化
服務星級化
“顧問營銷尊貴全程”服務模式
其間,為客戶郵寄新的項目資料和關于項目信息的客戶通訊
先由置業顧問上門贈送項目資料并約定業主看房時間;
由置業顧問進行現場接待(準備飲料及紅酒)全程陪同客戶參觀
樣板間、工地現場(小型商務車/電瓶車由顧問負責解答相關專業問題,
置業顧問出示相關銷售道具及電腦演示;
最后贈送客戶紀念品,并約定客戶再次來訪時間,進行跟蹤訪
問。最終效果:成交
引導其友人購買銷控牌
? 貨量控制的根本意義就是通過控制供應貨量的推出來調節市場的
供需平衡。
? 貨量實行階段性分批推出策略,按照優劣搭配、價格平均的原則,
同時考慮到項目銷售的特殊性,按照先低后高,先易后難 的推貨
策略。? 加推策略的合理應用。
? 各階段具體推貨策略在銷售執行中根據市場情況隨時進行調整。價格牌
A、內部認購時,公布價格平實,即高面價、高折扣,才能吸引到高端
物業消費群體的競相關注,預留價格懸念空間,真正做到高尚的物業、
平實的價格;
B、解籌或開盤銷售時,價格快步急速升高,以銷售現場的價格提升控制,
把控項目整體銷售節奏,以最終保證達到和預留準備后期陸續提價的單
位;C、中期銷售時,隨新單位的推出即時調整剩余產品價格,依靠產品自身
對比和價格引導快速促成銷售;
D、尾盤銷售時,借助終端市場價格炒作,定期陸續拉升價格尺度,以
逼緊客戶購買時間差,依靠價格引導穩步促成銷售產品牌
? 成熟產品最具有說服力。
? 產品在體驗中成為被感知和交流的對象,是需要在相關包裝到位
以及銷售技巧的運用的基礎之上。
? 無形產品,更多時候是致命一擊。感性購買!
? 開發商品牌。
有形產品
無形產品取得戰役勝利的關鍵
? 工程必須配合。
? 營銷必須求變。
? 執行必須到位。
? 配套必須先行。Thank謝 謝 聆 聽 ?
? 由于對于項目的研究尚未十分深入,更多工作希望在與貴司取得進一步
溝通之后,繼續完善。
山東日照御景東方豪宅項目營銷推廣提報_100p_銷售策劃方案

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上傳時間: 2013-04-16 01:59:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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