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pdf 海南博鰲高爾夫產權式酒店營銷策劃案-34頁 (共34頁)

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海南博鰲高爾夫產權式酒店營銷策劃案-34頁
如果上述兩個問題開發商能夠解決的話,我司推薦方案二;若
不能解決的話,我司推薦方案一。
根據海南的旅游旺季的特征與本案的特點,我們建議本項
目最佳入市時機在明年的 9 月日,在月黃金周前一個月。
理由:這樣可以在各地城市去做宣傳推廣,讓更多出去旅
游的人注意到我們,吸引他們來咨詢。同時也迎逢海南旅游旺
季的到來,北方來海南打高爾夫的人士更多,更容易吸引他們,
有利于銷售。
本項目主要銷售渠道——高爾夫球俱樂部,通過與中信集
團下屬博鰲鄉村高爾夫俱樂部合作,共同組建一個項目專案銷
售團隊,利用他們的客戶網絡資源來銷售本項目。界于本項目
3海南博鰲高爾夫產權式酒店營銷策劃案
客房數量不大(套),我公司推薦以該種銷售渠道與方式。
其他銷售渠道——售樓處;
——與旅游機構的合作,通過旅游機構的平
臺來促進本項目銷售;
一、推廣思路
界于本案的目標消費群體呈現分散性(8的客源在外
省,特別是北方城市)、單一性、受眾面小的特點,同時其身
份與生活方式的特殊性決定了我們在本項目的推廣上不能采
用大眾的傳播思路。
在本案的項目推廣上以高爾夫賽事或相關營銷活動推廣
和廣告媒體推廣相結合的策略,以媒體廣告來宣傳項目優點
和項目營銷活動,以營銷活動的推廣來促進項目的銷售。
二、媒體采用原則符合目標消費群體的生活方式,并能有效傳播到目標消費群
體。有利項目品牌形象的樹立。
三、媒體的界定
結合目標消費群體的特點我們建議采用的媒體:報 紙:以報紙新聞式報道、專題文章炒作、專題廣告
宣傳;電視廣告:以樹立項目品牌形象為主,輔以巧妙的賣點訴
求。3信函;
4戶外宣傳;
5專門對話式網站;
四、營銷活動推廣
建立特定圈內人士關注度、接受度的良好口碑式宣傳;這是
一條行之有效的客戶快捷途徑,要求營銷人員達到極高素質足以
與各類實力人物直接對話,尋找圈內認知度并樹立有代表性的業
主領袖。
營銷活動之一 :舉行專題新聞發布會
活動時間:項目入市前一個月
新聞發布會選在北京舉行,同時穿插專題酒會與項目推界會;
與此同時在上海、深圳、天津等地舉行項目專題會、酒會與項
目推界會業主與準業主見面會等。
營銷活動之二:舉辦高爾夫賽事、業余賽事,如首界××杯高
爾夫賽事邀請賽等,最好請高爾夫明星來參加助興。
活動時間:項目入時后半個月
同時還可以舉辦高爾夫球會活動如系列講座培訓會、世界級或
國家級運動、高爾夫明星、專業人士交流會,通過活動來推廣
海南博鰲高爾夫產權式酒店營銷策劃案-34頁

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上傳時間: 2013-03-28 13:00:54 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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