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pdf 海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案-34页 (共34页)

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海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案-34页
如果上述两个问题开发商能够解决的话,我司推荐方案二;若
不能解决的话,我司推荐方案一。
根据海南的旅游旺季的特征与本案的特点,我们建议本项
目最佳入市时机在明年的 9 月日,在月黄金周前一个月。
理由:这样可以在各地城市去做宣传推广,让更多出去旅
游的人注意到我们,吸引他们来咨询。同时也迎逢海南旅游旺
季的到来,北方来海南打高尔夫的人士更多,更容易吸引他们,
有利于销售。
本项目主要销售渠道——高尔夫球俱乐部,通过与中信集
团下属博鳌乡村高尔夫俱乐部合作,共同组建一个项目专案销
售团队,利用他们的客户网络资源来销售本项目。界于本项目
3海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案
客房数量不大(套),我公司推荐以该种销售渠道与方式。
其他销售渠道——售楼处;
——与旅游机构的合作,通过旅游机构的平
台来促进本项目销售;
一、推广思路
界于本案的目标消费群体呈现分散性(8的客源在外
省,特别是北方城市)、单一性、受众面小的特点,同时其身
份与生活方式的特殊性决定了我们在本项目的推广上不能采
用大众的传播思路。
在本案?#21335;?#30446;推广上以高尔夫赛事或相关营销活动推广
和广告媒体推广相结合的策略,以媒体广告来宣传项目优点
和项目营销活动,以营销活动的推广来促进项目?#21335;?#21806;。
二、媒体采用原则符合目标消费群体的生活方式,并能有效传播到目标消费群
体。有利项目品牌形象的树立。
三、媒体的界定
结合目标消费群体的特点我们建议采用的媒体:报 纸:以报纸新闻式报道、专题文章炒?#40140;?#19987;题广告
宣传;电视广告:以树立项目品牌形象为主,辅以巧妙的卖点诉
求。3信函;
4户外宣传;
5专门对话式网站;
四、营销活动推广
建立特定圈内人士关注度、接受度的良好口碑式宣传;这是
一条行之有效的客户快捷途径,要求营销人员达到极高素?#39318;?#20197;
与各类实力?#23435;?#30452;接对话,寻找圈内认知度并树立有代表性的业
主领袖。
营销活动之一 :举行专题新闻发布会
活动时间:项目入市前一个月
新闻发布会选在?#26412;?#20030;行,同时穿插专题酒会与项目推界会;
与此同时在上海、深圳、天津等地举行项目专题会、酒会与项
目推界会业主与准业主见面会等。
营销活动之二:举办高尔夫赛事、业余赛事,如首界××杯高
尔夫赛事邀请赛等,最?#20204;?#39640;尔夫明星来参加助兴。
活动时间:项目入时后半个月
同时还可以举办高尔夫球会活动如系列讲座培训会、世界级或
国家?#23545;?#21160;、高尔夫明星、专业人士交流会,通过活动来推广
海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案-34页

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上传时间: 2013-03-28 13:00:54 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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下载?#38382;?/td> 13 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
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