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20160622-成都-瑞富達-棠府錦繡城-精裝蓄客策略(終)
呈:四川瑞富達實業有限公司棠府錦繡城精裝蓄客策略成都正合地產顧問股份有限公司2016.06難點梳理本案二批次產品即將于大市場環境處于淡季的情況下,以精裝產品形態入市,其客戶、市場各方面均將發生重大變化,預計本案將面臨如下幾方面難點:1.競爭:競爭市場環境不容樂觀,本案精裝產品優勢不明顯2.產品:本案產品精裝修,單、總價漲幅大,去化壓力大3.客戶:本案客戶從清水至精裝,接受難度高、客群變化大4.營銷手段:市場整體營銷手段過于常規化,欲跳出市場困難大5.渠道:本案渠道刺激力度弱于市場平均水平,增量甚微目錄競爭客戶l產品分析前期客戶分析lll排號客戶分析l客戶預判市場競爭分析策略l目標分解l策略思考l價值營銷l產品營銷l定向拓客l費用預算產品分析n本次精裝推售樓棟為8#、4#產品,整體產品面積段與前期產品一致,其中8#78套,4#230套,共計308套;n根據一批次成交戶型,預判本次精裝產品明星戶型為n其次為B戶型,但位置處于夾角,質素相對較差;n此次套二及套三單依然為難點去化戶型,位置質素較差,但貨源相對較少。92-94㎡,共計142套,其中8#為樓王共計78套,價格相應較高,去化難度較大;本案精裝首批次產品配比套型面積(㎡)套數套數小計套二戶型套三單8#套三雙躍層合計4814277競品篩選n競品篩選原則:因項目后期為精裝產品,與區域內清水競品比較,價格將會達到最高值,故重要競品篩選為同面積段及同總價段項目;n通過篩選同面積段,同總價段、同產品,區域內萬科第五城為項目核心競品,燕楠國際、龍樾灣、遠大林語城將作為本案重要競品,部分客戶與本案有交叉,后期行銷攔截將重點攔截此類競品,十里畫卷與公園1898在面積上與本案交叉不大。4月均價(元5月均價(元/㎡)/㎡)分類競品名稱面積段(㎡)4月銷量小計(套)5月銷量小計(套)核心競品萬科第五城燕楠國際龍樾灣遠大林語城公園十里畫卷重要競品非重點競品競品對比分析——萬科第五城n本案相較于萬科第五城優勢不明顯,萬科第五城憑借品牌、口碑營銷、渠道精細化拓展及價格口徑釋放贏得客戶關注,本案更多的是通過自然及渠道引起客戶關注;僅位置及配套更勝一籌,預計其雙流新老城區、九江蛟龍港客戶與本案后期精裝客群有一定交叉,可最大化進行分流。分類本案項目體量占地55畝、建面17萬㎡在售主力產品面積67-94㎡在售均價5750元/㎡渠道分銷、行銷、老帶新營
20160622-成都-瑞富達-棠府錦繡城-精裝蓄客策略(終)

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上傳時間: 2019-10-16 08:33:00 資料星級: 所屬分類: 裝修設計
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