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互聯網思維萬科策略案
銷任務要快銷(600套住宅+17萬方Soho+16萬寫字樓)關鍵是要哄搶意味著我們的項目必須讓客戶產生強烈占有欲所以我們的挑戰我們要輸出一種什么樣的概念讓客戶尖叫?我們的產品能不能讓客戶尖叫?(一)我們的區域福州馬尾新城核心區福州首席CBD核心圈福州地鐵一號線首發站福州“迪士尼區”游樂圈福州八中新福州城市名片……區域有被過度營銷之嫌而且只是一個藍圖但是這樣的區域的未來仍足以讓人尖叫(二)我們的品牌中國房地產行業龍頭超前的產品打造理念超強的落地執行能力成長型社區與新生活方式倡導、領導者高品質的人文社交圈無可挑剔的物業服務品質……萬科只要來到這里已經讓人期待了。但光是期待是不夠的,要激發占有欲還需要在產品上有創新的融入(三)我們的產品一個案例:萬科派“地鐵上商務公寓,萬科未來主要的商務產品,以租賃方式解決城市人群的居住問題”只有公寓的萬科派→三江項目輕綜合體我們將打造的是萬科派的升級產品:帶有萬科互聯網思維的,來自未來的產品我們是:萬科在福州首席CBD圈創造的一個新未來之地容易陷入幾個陷阱①就區域放大未來區域未來是把雙刃劍,是福州未來主場,也是如今的一塊半生地它是客戶買我們的基礎,是要講,明智的做法是放在線下去不斷地價值背書②就產品講綜合體的概念在競爭對手(三江城)眼中我們是“萬科綜合體”但體量比不過三江城/配套僅滿足社區日常很顯然綜合體對我們來說也只是個概念陷阱不能一開始就掉進對手設定的圈套③就剛需強調性價比客戶是需要一個剛需產品,但你只是給到一匹馬,而不是一輛汽車,注定無法實現超越客戶預期引起尖叫我們必須要實現客戶感召,讓客戶奔赴購買,在現場性價比恰好可以起到購買的第二推力④還有,就品牌講生活方式比如樂活、輕奢派、美好人際關系方式什么的說的都對,推廣中也都要說,但不管你說誰都會矮化項目跳出陷阱后結合我們的人群周邊地緣客戶+地鐵沿線剛需客戶+投資客?洞察一:福州城市的未來主人翁洞察二:見多識早對未來生活充滿想象區域+品牌+產品+人群“的來自未來的產品一個讓客戶比大眾提前享受未來”定位語萬科中國未來系我們的案名萬科20492049是萬科世博會主題,是萬科對下一個三十年對未來的探索。極具未來性,又蘊含著強烈的萬科人文精神。雖然有區域拿它當作商業系,有的拿來當作寫字樓,但放在一個互聯網產品的未來系上,它明顯更形象,再合適不過了備選案名萬科X價值體系(一)地鐵上的輕綜合體(住
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上傳時間: 2019-10-15 12:43:30 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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