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ppt 陽光城營銷力解讀及營銷案例 (共59頁)

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陽光城營銷力解讀及營銷案例
光城(中國房地產逆市成長最快公司)營銷力解讀輝煌業績?2012年至2014年僅三年時間,從一個年銷售額23億的小公司逆市發展成為230億的大公司(3年逆市增長10倍)?1、在企業品牌價值方面,陽光城集團從2011年的百強未入,到2012年名列第56位,到2013年名列第39名,到2014年首進25強,再到2015年坐穩20強。?2、在2015年3月,陽光城先后獲得2015中國房地產開發企業500強第22及運營效率10強第1、中國房地產百強企業第23及成長性TOP10第1等榮譽,成為連續三年的房企運營效率及成長性“雙冠軍”。?2012年前,閩商陽光城偏居福建一隅17年,在全國名不見經傳;2012年,公司董事會聘請曾在華潤、龍湖擔任高管的陳凱先生為集團總裁,隨后吸納來自萬科、華潤、中海、龍湖等一線房企的資深職業經理人出任集團各中心及各區域總經理等職位。形成強大的專業團隊解密陽光城陽光城如何僅三年時間,從一個年銷售額23億的小公司逆市發展成為230億的大公司。一、陽光城發展戰略快跑與穩跑并行,堅持五大策略1.“高周轉、低成本”的運營策略?快速開發。陽光城“高周轉”策略實施后,將項目從取地到開盤的周期逐漸縮短到6-8個月。陽光城不僅通過產品標準化、提高管理效率等常規手段來保障快速開發,還在項目開發策略上想辦法。廈門翡麗灣就是一個“快”的典型。陽光城于2012年6月取得該地塊,6個月后即推售160套改善型聯排產品(200至250平米)。2013年4月,翡麗灣再次開盤,當天售出1115套公寓(70至126平米),連續刷新廈門市場記錄。該項目拿地后不足一年已實現近21億業績。通過適當的產品搭配策略,實現了快速開盤、快速資金回籠。?不囤地。項目儲備以滿足未來兩到三年的開工需要為尺度,截至2013年11?月,陽光城的土地儲備約600萬平米。預計2013年銷售面積約150萬平米,按60%的復合增長率計算,當前土地儲備僅滿足未來兩年開工需要。?項目擴展以中小項目為主。陽光城2012年取得10個項目、258萬平米;2013年上半年取得9個項目、157萬平米。這些項目基本都是10萬平米以內的商業和10至30萬平米的住宅,超過30萬平米的項目僅有3個。這種項目擴展方式有助于盡快實現銷售回款,提高周轉速度。?低成本。(1)“高周轉”提升資金使用效率,降低資金成本;(2)通過扁平化管理,提高管理效
陽光城營銷力解讀及營銷案例

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上傳時間: 2019-10-15 13:22:30 資料星級: 所屬分類: 房地產案例研究
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