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阳光城营销力解读及营销案例
光城(中国房地产逆市成长最快公司)营销力解读辉煌业绩?2012年至2014年仅三年时间,从一个年销售额23亿的小公司逆市发展成为230亿的大公司(3年逆市增长10倍)?1、在企业品牌价值方面,阳光城集团从2011年的百强未入,到2012年名列第56位,到2013年名列第39名,到2014年首进25强,再到2015年坐稳20强。?2、在2015年3月,阳光城先后获得2015中国房地产开发企业500强第22及运营效率10强第1、中国房地产百强企业第23及成长性TOP10第1?#28909;?#35465;,成为连续三年的房企运营效率及成长性“双冠军”。?2012年前,闽商阳光城偏居福建一隅17年,在全国名不见经传;2012年,公司董事会聘请曾在华润、龙湖担任高管的陈凯先生为集团总裁,随后吸纳来自万科、华润、中海、龙湖等一线房企的资深职业经理人出任集团各中心及各区域总经理等职位。形成强大的专业团队解密阳光城阳光城如何仅三年时间,从一个年销售额23亿的小公司逆市发展成为230亿的大公司。一、阳光城发展战略快跑与稳跑并行,坚持五大策略1.?#26696;?#21608;转、低成本”的运营策略?快速开发。阳光城?#26696;?#21608;转”策略实施后,将项目从取地到开盘的周期逐渐缩短到6-8个月。阳光城不仅通过产品标准化、提高管理效率等常规手段来保障快速开发,还在项目开发策略上想办法。厦门翡丽湾就是一个“快”的典型。阳光城于2012年6月取得该地块,6个月后即推售160套改善型联排产品(200至250平米)。2013年4月,翡丽湾再次开盘,当天售出1115套公寓(70至126平米),连续刷新厦门市场记录。该项目拿地后不足一年已实现近21亿业绩。通过适当的产品搭配策略,实?#33267;?#24555;速开盘、快速资金回笼。?不囤地。项?#30475;?#22791;以满足未来两到三年的开工需要为尺度,截至2013年11?月,阳光城的土地储备约600万平米。预计2013年销售面积约150万平米,按60%的复合增长率计算,当前土地储备仅满足未来两年开工需要。?项目扩展以中小项目为主。阳光城2012年取得10个项目、258万平米;2013年上半年取得9个项目、157万平米。这些项目基本都是10万平米?#38405;?#30340;商业和10至30万平米的住宅,超过30万平米的项目仅有3个。这种项目扩展方式有助于尽快实现销售回款,提高周转速?#21462;?低成本。(1)?#26696;?#21608;转”提升资金使用效率,?#26723;?#36164;金成本;(2)通过扁平化管理,提高管理效
阳光城营销力解读及营销案例

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