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東莞中原保利生態城結案銷售總結48p
本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。保利生態城結案銷售總結東莞中原事業5部本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原集團書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。千億央企、百億打造,東莞首例以平方公里計算大盤,廣州保利集團首次進軍旅游地產的標桿性項目保利集團在東莞的第二個項目占地60平方公里,將投資200億包含三大板塊,八大主題只有概念規劃,沒有建設時間計劃!啟動期投入30萬別墅建設并于當年要實現10億的銷售目標之前因為種種問題,保利對中原成見頗多廣東保利和中原的首度攜手就是這么一個南中國最大規模的戰略性項目傾注了兩方所有關注百億規劃只是畫在紙上,掛在墻上,卻要啟動別墅銷售,承載規劃下的旅游地產溢價以及項目品牌樹立的雙重使命。核心難點:“大盤首開,如何立勢”10億深圳目標客戶營銷費用嚴格控制深圳高推廣費片區12000元/平實現17000元/平資源匱乏規劃未動目標展示區有限,資源匱乏,如何說服客戶這是真的60平方公里的旅游大城,實現立勢目的?60平方公里保利生態城,號稱華南最大生態旅游度假目的地,北邊是待開發用地,南側是招拍掛土地,東側是城市干道-樟木頭大道,西側是施工中的綠茵溫莎堡。60平方公里生態旅游大城的展示區就只是銷售中心門口一小塊地,拿什么說服客戶,打動客戶?多米諾骨牌(domino)是一種長方形骨牌。玩時將骨牌按一定間距排列成行,輕輕碰倒第一枚骨牌,其余的骨牌就會產生連鎖反應,依次倒下。“多米諾”骨牌營銷點:一線城市(廣州、深圳)面:二、三線城市逐級滲透以點帶面先啟動一線城市推廣,利用一線城市在整個珠三角的影響力和輻射力度逐級滲透到二、三線城市最后輻射整個珠三角同一個項目,根據不同城市市場、不同客戶,需要制定不同的推廣和盤客方案在項目市場認知度為“0”前提下,如何在最短時間內獲得最高認可度?周邊二線城市市場、客戶敏感點本地市場、客戶敏感點一線城市市場、客戶敏感點保利生態城創造東莞別墅項目神話全年完成銷售額10億?2013上半年東莞別墅項目推盤量第一,成交第一,首批97套別墅上市,全部一小時售罄?2013年年底洋房開盤,200套房源一搶而空,客戶現場鬧事,要求加推,連續三次加推,方才順利穩住客戶2013年生態城的推廣策略以及推售策略的配合,上半年時間倉促,與銷售節點配合上有誤差,下半年逐
東莞中原保利生態城結案銷售總結48p

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上傳時間: 2020-04-03 09:44:15 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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